Calculer la taille totale du marché adressable (tam)

Il est nécessaire d’estimer la taille d’un marché avant le lancement d’un produit/service, en effet, c’est ce qui permettra de s’assurer de calculer le chiffre d’affaires potentiel et de s’assurer de la bonne rentabilité du projet.

Un marché peut se définir selon différents critères :

• Critères géographiques : pays, régions...

• Critères temps : période, date...

• Unité de mesure : valeur en euros, volume...

Afin de définir cette taille de marché, il existe différentes sources :

• Les études sectorielles : bases de données de syndicats professionnels

• Les fournisseurs : intéressez-vous aux résultats des fournisseurs qui travaillent sur votre marché

• Les statistiques sur demande : vous pouvez faire appel à certains organismes afin de réaliser des statistiques sur demande

Si vous souhaitez réaliser une application ciblant les joueurs de poker et qu’il y a 2 millions de joueurs de poker en France, votre taille du marché adressable et de 2 millions de clients potentiels.