Concevoir un business model

La définition d'un business model est indispensable lors de la création d’une entreprise. Il décrit la façon par laquelle une entreprise va générer de la rentabilité. Il répond aux questions suivantes :

• Quel est le produit/service proposé ?

• Quelle est la plus-value de ce produit/service par rapport à ce que propose la concurrence ?

• Quelle est la cible et comment l’atteindre ?

• Quelles sont les dépenses et les recettes générées par l’activité ?

Comment construire son business model ?

• Effectuez tout d’abord une étude de marché ainsi qu’une étude de la concurrence

• Définissez de façon précise votre cible, ainsi que son persona

• Construisez votre offre, avec des produits/services répondant aux besoins de la cible que vous avez identifiée

• Etudiez votre rentabilité, en fonction de l’investissement initial, du retour sur investissement et de la marge sur coûts variables et sur coûts fixes

• Définissez comment garantir cette rentabilité

• Définissez un business model durable capable de prendre en compte votre marché et ses éventuels risques. 

A noter que le business model sera redéfini suivant l’évolution de l’entreprise.

Il existe de très nombreux business model. En voici quelques-uns :

• La location

• Le freemium : une partie de l’offre est fourni à tous les utilisateurs, mais certaines fonctionnalités sont réservées aux utilisateurs payants

• L’abonnement : un produit ou un service est proposé en échange d’une inscription à durée déterminée

• Le licensing : on vend la possibilité d’utiliser un logiciel après achat d’une licence