Livre blanc
Un livre blanc est un guide de quelques pages téléchargeable via une landing page. Il est consacré à un produit ou une problématique et est destiné à la génération de leads.
- Eduquer votre cible
- Démontrer votre expertise
- Générer des leads
- Fidéliser vos clients
- Apporter une valeur ajoutée au travers du contenu du livre blanc
- Travailler son design
- Bien communiquer autour
Principalement utilisés en B2B, les livres blancs sont un excellent moyen de générer des leads, de prouver votre expertise et de servir votre stratégie d’inbound marketing. L’objectif est de donner de l’information sur un sujet en rentrant plus en profondeur que dans un simple article de blog. Les livres blancs sont téléchargeables via des landing page, où l’on demande au visiteur de remplir un formulaire, ce qui va permettre de générer des leads.
Pour rédiger un livre blanc, voici la démarche à adopter :
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Définissez l’information que vous souhaitez apporter : pour cela il est nécessaire de bien définir sa cible. Une fois cette cible définie, vous pouvez définir quel contenu vous souhaitez apporter. Ce contenu doit avoir une véritable valeur ajoutée. Il faut également éviter d’adopter un ton trop commercial, vous devez rester neutre. L’information qui est donnée doit servir à éduquer vos prospects dans un premier temps, vous pourrez les aborder de façon plus commerciale par la suite, en faisant le lien entre ces informations et votre offre. Le jargon trop technique est également à bannir. Enfin, gardez également à l’esprit que le livre blanc sera potentiellement visible par n’importe qui, ainsi, ne diffusez pas d’informations stratégiques.
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Soignez le design de votre livre blanc : votre livre blanc doit être agréable à lire, tout en respectant votre charte graphique. Aérez votre texte et utilisez des visuels. Travaillez également les différents sous-titres et ajoutez un sommaire au début du livre blanc de façon à ce que les différentes informations puissent facilement être retrouvées.
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Diffusez votre livre blanc : un livre blanc qui n’est pas téléchargé est inutile, ainsi vous devez communiquer autour de votre livre blanc. Mettez en place une landing page, dans laquelle vous mettez en avant les bénéfices de votre livre blanc, avec un formulaire et un CTA. Ensuite, parlez de votre livre blanc à travers votre site web, via un article de blog, vos réseaux sociaux, vos newsletters, ou encore à travers votre stratégie de Marketing Automation.
