Ecart entre ventes et capacité de production

Si les ventes sont supérieures à la capacité de production, alors l’entreprise n’a pas la capacité de produire ce qui a été vendu. Plusieurs problèmes surviennent alors :

• L’image de l’entreprise se détériore auprès des clients

• Des frais peuvent être engagés pour l’indemnisation des retards de livraison

• Les équipes de production sont stressées 

• Les équipes de ventes ne peuvent plus assurer aux clients une livraison en temps et en heure

Afin d’éviter au maximum ce risque :

• Alignez votre production sur vos prévisionnels de ventes. Prévoyez en avance les pics d’activité

• Produisez des stocks en avance si vous prévoyez un pic d’activité prochainement

• Soyez capable de réagir à un pic d’activité, en terme d’équipement et en terme humain (heures supplémentaires, recours à des contrats de travail en intérim…)