Activation
📖 Définition ≪ Activation ≫:
Le taux d’activation désigne le ratio de leads qui sont devenus clients à l’occasion d’un premier achat.
Guide: Activation:
Surtout utilisé dans les domaines B2B, le taux d’activation permet de mesurer la performance des actions de lead nurturing.
Sur une période donnée, le taux d’activation se calcule ainsi :
Taux d’activation = ( lead transformé en client au cours de la période / nombre total de leads )
