Pitch
L'exercice du pitch consiste à présenter un projet de manière impactante en un laps de temps réduit, de manière à convaincre son audience.
- Apprendre à pitcher
- Convaincre les autres
- Obtenir de la confiance
- Obtenir des fonds
- Être clair, simple et concis... en bref, compréhensible par tous !
- S'appuyer sur des faits réels et non des hypothèses
- Interpeller son public et exprimer de la passion
- Raconter une histoire en montrant en quoi la solution résout un problème
L’exercice du pitch est capital pour présenter votre projet et convaincre votre audience en quelques minutes tout au plus. Il ne s’agit pas de tout expliquer en détail mais simplement d'éveiller la curiosité de votre public et lui donner envie d’en savoir plus. Vous devez raconter une histoire à vos interlocuteurs et les inviter à se projeter avec vous, tout en obtenant leur confiance.
Pour construire votre pitch :
-
Commencez tout d’abord par évoquer un problème. Vous pouvez ainsi débuter par une question du type « Savez-vous que…? » ou encore « Est-ce que vous aussi…? ». De cette façon, vous interpellerez votre public et aurez toute son attention. Attachez-vous à montrer en quoi ce problème vous tient à cœur personnellement et pourquoi vous vous y attaquez. Exprimez de la passion, votre public doit ressentir votre intérêt débordant pour le sujet. Parlez également de faits précis et non de simples hypothèses, vous renforcerez ainsi la confiance qui vous sera accordée.
-
Évoquez ensuite l’opportunité de marché qui se dégage de ce problème.
-
Dans un troisième temps, abordez plus concrètement votre projet : la solution qui va permettre de résoudre ce problème. Montrez que vous avez une vision, que vous savez comment votre marché va évoluer et comment vous allez vous adapter à cette évolution, voire l’influencer. Gardez votre audience éveillée en ajoutant une touche de magie à votre pitch, vous devez obtenir l’effet « Wahou ».
De manière générale, n'oubliez pas de rester simple. Votre public doit être capable de réexpliquer votre projet à la suite du pitch. N’importe qui, expert ou non du sujet, doit comprendre l’intégralité de votre pitch. Évitez donc le jargon ou les acronymes. Vous pouvez aussi adapter votre discours à votre interlocuteur, selon qu'il s'agit d'un client ou d'un investisseur par exemple. Si vous utilisez un document Powerpoint, celui-ci doit compléter votre propos, mais surtout pas le remplacer ! Utilisez des diapositives très visuelles, favorisez les éléments graphiques et bannissez les longues séries de bulletpoints.