Coût par Lead

Dans le cadre de campagne d’acquisition, il est important de suivre le coût par lead. Le coût par lead, segmenté par source d’acquisition, vous permettra d’identifier les sources d’acquisitions les plus performantes en matière de génération de leads. Suivre le coût par lead est capital pour éviter de faire des campagnes où l’on observe un ROI négatif. Le calcul du Coût par Lead (CPL) est le suivant :

Coût par Lead = Nombre de leads générés / Montant dépensé pour l’acquisition de leads